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淘宝代运营打造爆款的三个方向的正确思路
新思维电商代运营 2017-12-13 09:23:42
一．选品方向
1.分析市场
我们一般是根据生意参谋市场数据进行分析，搜索词查询我们的产品类目核心属性词，综合搜索人气、点击率、以及直通车流量解析关键词行业转化率做对比，重点放一些人气高、点击率号、行业转化率好的产品。其次是分析我们的客户人群，品牌定位等等。专注品牌运营的店铺，后期要重点塑造产品形象卖得好，利润高，根据行业数据产品属性、以及行业大盘情况制定正确的推广策略。
2.受众人群
任何产品都有其对应的买家人群，选好产品后，我们可以结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况，根据我们的消费人群确定好目标人群和成交人群，在直通车主推款自定义人群里面正确匹配我们的人群。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。人群这块一定要精准，后期才能拉到大流量和高权重，直通车带动自然搜索做好铺垫。
3.其他情况
我们的产品一定是推得动、卖得动、有利润的产品，其次保证货源、库存存足无断货风险，应季产品和季节性产品都应做好换季的准备。
二．明确目标，测款分明
选对产品，打造爆款，要根据数据反馈和市场决定的。这里就涉及到测款了。一般直通车测款，前期日限额300-500元即可，只开无线端，投放时间根据类目情况自由选择。
1. 测款计划：一个计划放2-3个款即可，关键词选择与产品类目属性相关质量分高的精准二三级长尾词20-30个左右，出价16-20条或者一般高于行业均价的20-30。
测款周期：3-5天数据为准，一般7天数据更具参考性，单个产品点击量拉到300以上，综合点击率、收藏加购、转化率等数据参考对比。
测款数据参考：
A. 点击率>3（或者高于行业点击率）
B. 收藏加购率>5
C. 转化率>3
有利润的款作为主推款重点来推，花费低，流量大的款式作为引流款来带动店铺流量。
三. 制定正确的推广打法
一般最常用的产品推广打法是直通车推广、钻展投放等，无论前期测款还是流量的引入，直通车必不可少。直通车前期主要在于提点击率，上分拉高权重，后期才能降低PPC，低价引流。我们的策略是前期测试好高点击率的车图，一般高于行业优秀即可。创意图是决定点击率的首要因素，那么点击率的优质提升则需要我们控制好垃圾展现，拉优质展现，引入精准流量才能保证点击率值达到优秀标准。第二步：优选高点击率地域，第三步：提前测试好人群，前期投放精准人群即可。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。注意：双11、双12大促期间节日人群一定要开，主要在于拉升新客户，召回老客户，提升转化。
重点：精准关键词+精准人群
这是我们上分的关键，前期选择过去7天点击率高、转化好的精准关键词5-8个即可，我们选择的关键词一定要符合创意标题里面的关键词，涵盖产品属性，这样质量分会高很多。继而投放3-5个高点击率的人群，地域开精准地域，关闭低点击率地域和偏远地域，保证第一天到第二、三天点击量呈现50递增，点击率稳中有升，那么是很快可以上分的。那么我们为何只开精准地域、3-5个精准人群和精准长尾关键词？因为影响展现量的纬度有创意标题、地域和人群，而关键词的精准度和匹配方式、出价位置对展现量都有至关重要的影响，我们唯有精准，才能拉到优质流量，提高转化。我们开直通车的目的最后是为了带动手淘搜索和自然流量，控制花费，保证卖家有很好的利润，让爆款之路走得更远。
下面是手淘搜索和首页表现情况：
此外，双12后不要太急减少直通车花费，不然点击率会下滑，导致流量跌落、转化跟不上得不偿失，同时大家在大促后要继续延续销量。
1.做好返场促销：双12后，由于促销价格取消，转化率也会随之下降，我们就需要创造新的利益点来刺激消费者进行购买，在店铺库存充裕、双12大促快递恢复正常的情况下，青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。建议店铺再来一次小范围促销活动，满足错过大促活动的客户，同时客服要做好活动商品的打折内容宣传引导工作，吸引回头客。
2.及时盘点库存：避免压货过多，规划好接下来的旺季营销策略，提前做好推广和筹备春款预热工作，抢占流量可节省花费成本，同时在双12大促后，我们要稳定直通车投入，拉回人群标签，以免影响未来的搜索转化率和其他活动的营销效果。
3.重视用户体验：详情页主图进一步优化好，做好好评买家秀等布局，转化新老客户，提升关联销售和和客服专业度、销售能力，树立正确的品牌形象。
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