直播电商火热情况，运营必须分析好非计划购物

今年年初热门事件之一就有罗永浩要做直播带货了，这真的是表明了直播电商在今年市场经济中的重要作用。但是不论是从老罗推荐的产品来看还是李佳琦、薇娅推荐的产品来看，通过直播来销售的产品一般都是一些中小产品，借助这红人、品牌的形式加上一定的流量慢慢的就形成了直播电商的一种趋势。但是随着这段时间的发展运营们应该都发现了一点就是要在直播期间推广的产品一般是中小产品，而且推荐的产品一般都不是买家计划内要购买的产品，所以运营想要做好这些方面，就需要做好对应的分析。

首先直播电商应该是电商行业的一种新形势，区别于传统的电商，直播电商可以带动消费者产生非计划性的购物。我们电商运营以往的经验来看，在淘宝等平台上的购物一般都是消费者想购买什么东西，然后就去平台上搜索对应的关键词，挑选产品比对后进行购买。而现在的直播电商，更多的是引导消费者进行非计划性的消费，比如说是特价商品等的一些促销。

淘宝的发展趋势可以表明电商的一定发展，也会提升电商行业的整体水平和要求，比如说淘宝推行的千人千面就导致现在很多消费者在网上购物的可比性更高，所以在网上购物的理性会比线下购物的理性要高。面对这样的情况，直播电商又会把这个理性度降低。作为运营人员了解了这些情况，如果想通过直播电商来销售自己的产品，那么首先就需要了解自己的产品是否真的可以引导消费者做相关的非理性消费。

同时运营要明白一点的是，在做传统电商的过程中，运营会分析好自己的产品、同行的产品、自己的优势、买家的痛点等等的方面，这些都会汇总成文案，体现在自己的主图、详情等方面。做直播电商的时候，这些点运营同样是需要整理的，到时在展示时直接展现，这样的效果会更好的。消费者进行对比的概率就会降低很多，信任感很容易获得，理性消费的几率也就降低了。

所以作为运营想要通过直播电商把自己的产品做好，分析自己的产品也是很重要的一点。