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做好关联销售，直通车托管的转化率大幅提高
新思维电商代运营 2019-02-25 00:48:25
现在的电商平台，不论是大小卖家，关联销售都是必须要做的。淘宝、天猫和京东平台上的每一个展示位置都很真贵，因为流量在电商平台趋于饱和，所以展示位置的稀缺性不言而喻。对于电商平台而言，他们希望每一个展示位都能获得最大产出。
同时由于平台竞争越来越激烈，不论是哪个电商平台都更希望让消费者长时间停留，同时还要避免他们的注意力被其他平台分散。所以各个电商主都在努力增加消费者和平台之间的黏性。想增加消费者黏性的主要关键还在于店铺黏性。卖家如果能做好关联销售，就可以在最大程度上提高访客的停留时间，让他们更深度浏览店铺，同时也降低了跳失率，整体都非常有利于提高店铺权重。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.如何理解关联销售
很多店家对关联销售的认知，始终停留在只是为了让消费者一次多买几件商品而已。如果抱着这样的想法做关联销售，是很难得到什么回报的。因此我们首先要对关联销售做个深度的阐释。
同时由于平台竞争越来越激烈，不论是哪个电商平台都更希望让消费者长时间停留，同时还要避免他们的注意力被其他平台分散。所以各个电商主都在努力增加消费者和平台之间的黏性。想增加消费者黏性的主要关键还在于店铺黏性。卖家如果能做好关联销售，就可以在最大程度上提高访客的停留时间，让他们更深度浏览店铺，同时也降低了跳失率，整体都非常有利于提高店铺权重。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.如何理解关联销售
很多店家对关联销售的认知，始终停留在只是为了让消费者一次多买几件商品而已。如果抱着这样的想法做关联销售，是很难得到什么回报的。因此我们首先要对关联销售做个深度的阐释。
（1）多重选择的机会
其实关联销售给了消费者多重选择的机会。比如说本身是卖服装的，消费者可能对当前看到的这件上衣不满意，但如果在详情页里，你还相应的推荐了其他款式的上衣，就给消费者提供了多重选择，让他们被吸引继续浏览，就有可能促成成交。
（2）提高单笔客单价
消费者本身对当前商品感到满意，关联销售推荐的互补商品或搭配套餐同样让他心动，那他就有可能一次下单多件。这时如果搭配套餐有相应的优惠价格，那消费者就有更大的可能一次性购买多件，提高单笔客单价，客单价的提高也能提高店铺质量评分。
（3）激发需求
关联销售里有些搭配产品或互补产品，都是可以激发消费者的多层需求的。比如消费者想买一件衬衣，但是搭配套餐里的半裙刚好配一套很好看，所以就顺手也买了，这就相当于为消费者提供了另一种需求。
2.到底该关联多少种产品？
既然了解了关联销售到底能为我们做什么，接下来我们就该讨论下关联商品到底几个最合适。其实关联产品不是越多越好，但也没有明确的数量标准，具体的还要根据产品类目来分。如果商家经营的是服装类目的产品，在关联产品时就要考虑到消费者有多重选择的需求，保持2至3行的关联，关联的商品总数最好不要超过9个。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
如果商家是想做捆绑销售，商品数量就不需要太多，保持在6个左右就可以了。过多的商品反而容易影响转化。
其实关联销售给了消费者多重选择的机会。比如说本身是卖服装的，消费者可能对当前看到的这件上衣不满意，但如果在详情页里，你还相应的推荐了其他款式的上衣，就给消费者提供了多重选择，让他们被吸引继续浏览，就有可能促成成交。
（2）提高单笔客单价
消费者本身对当前商品感到满意，关联销售推荐的互补商品或搭配套餐同样让他心动，那他就有可能一次下单多件。这时如果搭配套餐有相应的优惠价格，那消费者就有更大的可能一次性购买多件，提高单笔客单价，客单价的提高也能提高店铺质量评分。
（3）激发需求
关联销售里有些搭配产品或互补产品，都是可以激发消费者的多层需求的。比如消费者想买一件衬衣，但是搭配套餐里的半裙刚好配一套很好看，所以就顺手也买了，这就相当于为消费者提供了另一种需求。
2.到底该关联多少种产品？
既然了解了关联销售到底能为我们做什么，接下来我们就该讨论下关联商品到底几个最合适。其实关联产品不是越多越好，但也没有明确的数量标准，具体的还要根据产品类目来分。如果商家经营的是服装类目的产品，在关联产品时就要考虑到消费者有多重选择的需求，保持2至3行的关联，关联的商品总数最好不要超过9个。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
如果商家是想做捆绑销售，商品数量就不需要太多，保持在6个左右就可以了。过多的商品反而容易影响转化。
