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天猫代运营：选择达人的4种标准，提高直播转化
新思维电商代运营 2018-12-24 02:06:06
网络直播从2016年开始变得火热。很多不知名的网红、个人都有机会成为卖货达人，粉丝经济的追捧，让淘宝平台又找到一个引流的渠道。淘宝直播是淘宝平台非常热门的内容营销渠道，这也给了众多卖家去做店铺推广的机会，店铺转化也拥有更多可能性。
然而对于卖家来说，也不是想开直播就可以开。开直播对商家来说要满足一些条件才可以，比如店铺三项飘红等。如果店铺本身基础情况不好，就算找到了主播店铺的转化率也不会得到提升。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.推广要看商品类目
虽然淘宝直播在很多时候都能为店家引来很多流量，但是否能真正促成转化还取决于店铺的产品。并不是所有类目的产品都能够利用淘宝直播推广。一般来说，生活快消品进行直播的转化率会比其他类目高。因此当你的产品直播后没有多少转化时，应该看看产品类目。如果店铺是经营服装类、零食类和美妆类等产品，经过直播推广都是会收到较好的成效。
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1.推广要看商品类目
虽然淘宝直播在很多时候都能为店家引来很多流量，但是否能真正促成转化还取决于店铺的产品。并不是所有类目的产品都能够利用淘宝直播推广。一般来说，生活快消品进行直播的转化率会比其他类目高。因此当你的产品直播后没有多少转化时，应该看看产品类目。如果店铺是经营服装类、零食类和美妆类等产品，经过直播推广都是会收到较好的成效。
2.纯佣金的合作形式
与淘宝达人的合作形式有很多种，有些达人只要基础服务费，有些则是服务费加提点，而有些则是纯佣金形式合作。一般来说，选择以纯佣金形式合作的达人，直播能力都比较强，说明他们对自己的能力比较自信，在直播时也能较快把商品的卖点和优势提炼传播出去，让粉丝进行购买。如果商家对自己的产品有自信，就可以寻找这种合作形式的主播。以纯佣金形式合作的主播，为了多挣钱也会对卖货更上心，推广力度更大，形成互利共赢的合作。
3.能说清产品卖点
现在淘宝直播往往一场都是好几个小时，但是每场直播都会介绍几十个产品，一般来说每个产品最多只有半个小时的时间。这也是商家都会选择的直播形式，即拼场合作。毕竟如果选定主播单独播一场推广产品的话，成本很高。因此在这半小时内，主播要能够讲清楚产品的卖点和与同行对比的独特优势，要能直接说出买你的产品会给消费者带来什么利益。如果主播习惯了套路化的直播形式，全场都毫无创新，时间一长就会流失观众。因此在选主播时，卖家应该多进行对比。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
4.粉丝数量是否真实
找主播的时候，粉丝数量往往是卖家第一看重的要素。然而现在很多主播都会买很多僵尸粉来充门面，这样的僵尸粉在直播时是不可能给商品带去任何转化的。因此在正式合作前，应该多去主播的直播间看看实际的观看人数。也可以根据过往合作的买家评价来判定，主播的真实实力到底怎么样。
与淘宝达人的合作形式有很多种，有些达人只要基础服务费，有些则是服务费加提点，而有些则是纯佣金形式合作。一般来说，选择以纯佣金形式合作的达人，直播能力都比较强，说明他们对自己的能力比较自信，在直播时也能较快把商品的卖点和优势提炼传播出去，让粉丝进行购买。如果商家对自己的产品有自信，就可以寻找这种合作形式的主播。以纯佣金形式合作的主播，为了多挣钱也会对卖货更上心，推广力度更大，形成互利共赢的合作。
3.能说清产品卖点
现在淘宝直播往往一场都是好几个小时，但是每场直播都会介绍几十个产品，一般来说每个产品最多只有半个小时的时间。这也是商家都会选择的直播形式，即拼场合作。毕竟如果选定主播单独播一场推广产品的话，成本很高。因此在这半小时内，主播要能够讲清楚产品的卖点和与同行对比的独特优势，要能直接说出买你的产品会给消费者带来什么利益。如果主播习惯了套路化的直播形式，全场都毫无创新，时间一长就会流失观众。因此在选主播时，卖家应该多进行对比。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
4.粉丝数量是否真实
找主播的时候，粉丝数量往往是卖家第一看重的要素。然而现在很多主播都会买很多僵尸粉来充门面，这样的僵尸粉在直播时是不可能给商品带去任何转化的。因此在正式合作前，应该多去主播的直播间看看实际的观看人数。也可以根据过往合作的买家评价来判定，主播的真实实力到底怎么样。
