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网店推广众所周知的3大流量来源，你用对了吗？
新思维电商代运营 2018-08-01 01:35:09
在碎片化的流量时代，网店推广流量来源多种多样。就淘宝和天猫平台而言，付费推广的三大工具依然是引流工具的核心。主要包括：直通车、钻石展位、淘宝客。
除了直接付费获取流量的三大工具之外，平台依然有很多通过打折促销获取流量的促销活动，流量坑位付费的活动为重要渠道，如聚划算、淘抢购。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
网店推广三剑客为直通车、钻石展位、淘宝客，他们分别有三种不同的付费形式，直通车以每次点击付费、钻石展位以每千次展现付费、淘宝客根据成家佣金付费。
1.直通车
淘宝（天猫）直通车是帮助商家推广和店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或淘内/外的展现位置出价，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，商家也可以通过多种买家标签决定在哪些买家面前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出。
（1）直通车搜索营销
搜索营销是卖家设置并推广与商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝/天猫直通车，即默认开通搜索营销。（见图1-4和图1-5）
（2）直通车定向推广
直通车定向推广是直通车系统依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，并将宝贝展现在目标客户浏览的网页上，帮助商家锁定潜在买家，实现精准营销。（见图1-6）
展现原理：定向推广会根据买家浏览购物习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高、买家反馈信息好，定向推广展现概率就大。同事，系统会根据宝贝所在类目的属性特征及标题匹配宝贝，宝贝属性填写越详细，被匹配概率就越大。
批量推广是淘宝/天猫直通车推出的一种通用推广方式，满足商家同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象需求。它特别适合向带有教模糊购买意向的买家，推荐店铺中多个匹配宝贝。它能有效补充单品推广，为上架提供更广泛的推广空间。商家可以通过淘宝/天猫直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入店铺中所有商品或某类商品集合页面。
2.钻石展位
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助商家实现更高效、更精准的全网数字营销。
根据传统消费者行为分析模型，钻石展位运用阿里巴巴集团大数据，寻找每位消费者在每个店铺中的关键路径，并根据最终停留的关键路径将店铺的消费者划分为以下几层。
（1）触达人群：最近7天看过店铺投放的钻石展位广告的消费者
（2）兴趣人群：最近7天点击过店铺投放的钻石展位广告的消费者
（3）意向人群：最近15天通过搜索店铺关键词到达店铺，并且浏览了店铺多个页面的消费者
（4）行动人群：最近90天收藏过店铺或者宝贝的消费者；最近90天店铺中宝贝添加到购物车中的消费者；最近180天在店铺内下单未支付的消费者
（5）成交人群：最近180天在店铺内产生实际成交行为的消费者
这五层消费者的数量呈现漏斗形，大致结构如图1-7所示；
3.淘宝客
淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，实现商家多渠道的商品推荐和推广。
（1）淘宝客鹊桥招商--活动广场招商
“鹊桥”意在搭建淘宝客与商家沟通推广的桥梁。流量争夺日趋激烈，先成交再付费的淘宝客成了非常受商家欢迎的推广方式。
（2）淘宝客通用计划（日常营销计划）和如意投
依托阿里妈妈系统根据用户的网购行为，进行自动化精准投放，让商品展现在买家面前，系统自动投放省去了商家寻找淘宝客的漫长过程，调整佣金甚至可以影响流量。
（3）定向计划
商家和淘客直接联系，商定推广招商条件：比如佣金的设定、服务费的设定、主推产品的敲定等。通过淘宝客后台发送任务投放实现合作。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
（4）团长招商计划
最新的淘宝客招商方式，团长发布任务，商家报名，团长通过手里无数的个体淘宝客的资源推广产品，相比鹊桥更加的广泛。
除了直接付费获取流量的三大工具之外，平台依然有很多通过打折促销获取流量的促销活动，流量坑位付费的活动为重要渠道，如聚划算、淘抢购。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
网店推广三剑客为直通车、钻石展位、淘宝客，他们分别有三种不同的付费形式，直通车以每次点击付费、钻石展位以每千次展现付费、淘宝客根据成家佣金付费。
1.直通车
淘宝（天猫）直通车是帮助商家推广和店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或淘内/外的展现位置出价，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，商家也可以通过多种买家标签决定在哪些买家面前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出。
（1）直通车搜索营销
搜索营销是卖家设置并推广与商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝/天猫直通车，即默认开通搜索营销。（见图1-4和图1-5）
（2）直通车定向推广
直通车定向推广是直通车系统依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，并将宝贝展现在目标客户浏览的网页上，帮助商家锁定潜在买家，实现精准营销。（见图1-6）
展现原理：定向推广会根据买家浏览购物习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高、买家反馈信息好，定向推广展现概率就大。同事，系统会根据宝贝所在类目的属性特征及标题匹配宝贝，宝贝属性填写越详细，被匹配概率就越大。
图1-4 关键词搜索结果页（右侧）掌柜热卖12个
图1-5关键词搜索结果页（底部）掌柜热卖5个
图1-6 我的淘宝--已买到的宝贝（底部）
（3）直通车批量推广批量推广是淘宝/天猫直通车推出的一种通用推广方式，满足商家同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象需求。它特别适合向带有教模糊购买意向的买家，推荐店铺中多个匹配宝贝。它能有效补充单品推广，为上架提供更广泛的推广空间。商家可以通过淘宝/天猫直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入店铺中所有商品或某类商品集合页面。
2.钻石展位
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助商家实现更高效、更精准的全网数字营销。
根据传统消费者行为分析模型，钻石展位运用阿里巴巴集团大数据，寻找每位消费者在每个店铺中的关键路径，并根据最终停留的关键路径将店铺的消费者划分为以下几层。
（1）触达人群：最近7天看过店铺投放的钻石展位广告的消费者
（2）兴趣人群：最近7天点击过店铺投放的钻石展位广告的消费者
（3）意向人群：最近15天通过搜索店铺关键词到达店铺，并且浏览了店铺多个页面的消费者
（4）行动人群：最近90天收藏过店铺或者宝贝的消费者；最近90天店铺中宝贝添加到购物车中的消费者；最近180天在店铺内下单未支付的消费者
（5）成交人群：最近180天在店铺内产生实际成交行为的消费者
这五层消费者的数量呈现漏斗形，大致结构如图1-7所示；
图1-7 精准营销场景定向的五层消费者
3.淘宝客
淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，实现商家多渠道的商品推荐和推广。
（1）淘宝客鹊桥招商--活动广场招商
“鹊桥”意在搭建淘宝客与商家沟通推广的桥梁。流量争夺日趋激烈，先成交再付费的淘宝客成了非常受商家欢迎的推广方式。
（2）淘宝客通用计划（日常营销计划）和如意投
依托阿里妈妈系统根据用户的网购行为，进行自动化精准投放，让商品展现在买家面前，系统自动投放省去了商家寻找淘宝客的漫长过程，调整佣金甚至可以影响流量。
（3）定向计划
商家和淘客直接联系，商定推广招商条件：比如佣金的设定、服务费的设定、主推产品的敲定等。通过淘宝客后台发送任务投放实现合作。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
（4）团长招商计划
最新的淘宝客招商方式，团长发布任务，商家报名，团长通过手里无数的个体淘宝客的资源推广产品，相比鹊桥更加的广泛。
