最全的店铺诊断方法在此（二）

3、店铺特征点

细分类目：

我关注的点是，你有多少细分类目中的蓝海类目。你的细分类目中有没有已经市场死掉了，你们还是拼命的砸钱？

给大家一个方式：生意参谋-市场行情，可以看见所有类目的搜索指标、转化等情况，大家可以去找到数据一年之内上升幅度在10%的类目，然后去分析市场。

产品种类：

真的有些店铺做家装欧式美式都做，你做就做，但是你美式的产品，不够一套。欧式也不够一套，这样是找死~切记，从客户角度出发 。

客单价：

客单价的指定我一直说一定要看市场。

你要做的就是对准这个市场，然后做最低的价格，或者是多SKU用71或者这178的价格入口做SKU，然后才是找这个级别的竞争对手 。

这个区间段的客户很少能看到其他区间带的产品，小家电看品牌这个不太重要，史密斯就是比美的便宜这个没有办法。

二、数据自我诊断

重点指标，商家成长不知道大家有没有细心看，这里也是我们做诊断通常比较注意的点。这个周环比，月环比，这4个数据是你店铺最重要的。

流量：

1、店铺无非拉新维旧

我们刚才一兄弟说店铺刚开是吧，那就是拉新，首先考虑的是如何提升流量 。

直通车+智钻是最好的组合，直通车是打造爆款工具，所以不建议投入太多。智钻可以多投入 做品牌必用，你是高客单价，所以建议你这个，双11之前还能提前圈定客户，DMP一定要用。

2、流量结构

框起来的是重点，这个我们主要做对比，刚才我说的是他们推广停掉了，这里就有了。

如果是追求利润的商家，至少你的付费流量不要比同行低，526一周的付费流量 我相信在座各位都有能力做到，而且不难，先不管转化如何，首先你要有，这是均值，所以大家完成应该不难。

3、免费流量

这里呢，注意2个点就好了，第一个是频道PV，频道PV是访客通过天猫（淘宝）的垂直频道进入您店铺，比如电器城、家装馆、美容馆来的。

阿里旺旺（非广告）pv，这个我说下。无线端右上角消息，可以作为我们增加这个流量的入口。

无论你的催单如何做，记得在早上9点上班的时候发一波催付的信息。

大家可以点开手淘右上角看看，这里一屏有几个商家。一起看因为是不同手机 ，苹果6、5个商家消息。淘宝这里最牛逼的设计就是帮我们QJ了一波强迫症患者。

4、自主流量

关注收藏夹即可，一般都是这样来的。天猫TOP商家开会，微淘会重新发力，大家可以多关注他的变化 ，一般TOP商家开会公布的事情还是有点靠谱的。

5、付费流量

这个没什么看的，就是不要比同层低，如果想做TOP，可以看看这里的指标。