如何优化直通车，带动店铺盈利

直通车是一个动态优化的过程，对产品更多的是锦上添花的作用。

好的产品，通过投放直通车是可以把产品更好地展现在消费者面前，而不好的产品，即使借助直通车也很难带得动。

卖家可以根据产品的不同阶段，以及开直通车的目的，比如圈人群标签、带动手淘搜索、帮助宝贝快速做销量增长、PPC引流、做投产、测款等等，去做不同的规划。

今天新思维小编给大家分享如何优化直通车，带动店铺盈利，希望给大家带来一些启发。

一、直通车前期如何设置计划

一个主打宝贝建一个计划，避免被其他宝贝拉低主打宝贝权重；其他平销宝贝可以多个宝贝一个计划，把无线端和PC端分开。

前期新计划预算，我们可以先设置100块钱，防止很快把钱烧完了，效果也没有达到理想预期。

投放平台通常只投放无线站内，其他都不投放。

投放时间根据宝贝类目设置，新计划建议凌晨1-7的时间段关闭，其他时间段都可以设置到100%时间折扣。

二、如何提升直通车点击率

点击率这一块是我们做直通车的一个重点。

很多人知道点击率是重点，但是不知道如何提升点击率。有些产品原图本身不行，我们要做的是重新拍图，再换图。

有些产品原图本身不错，我们要做的是进一步优化视觉，突出产品差异化卖点和优势。

差异化卖点策划，可以把顾客有需求、但同行没有的优势都可以放大在视觉上，比如顺丰包邮、产品规格差异等。

我们想提升直通车宝贝计划的点击率，更多的话是去优化关键词、优化关键词的匹配方式、优化关键词的数量、出价等等。

三、关键词出价

一般新手卖家在直通车初期不知道怎么出价的时候，都会参考直通车的建议出价。

其实，即使我们按建议出价，我们的排名也是找不到的，根据系统千人千面的搜索引擎我们的出价在每个IP的展现位置是不一样的，所以不用刻意参考建议出价，所以，我们初期以核心关键词1.5-2倍的价格出价，这样可以快速获取数据，调整数据。

四、直通车关键词优化

关键词要以提高关键词的点击率、质量得分和转化率为目的去做优化。

一般我们是以一个礼拜的数据做参考，参考依据为点击量和展现量，根据自己的开车目的优化。

若关键词展现量为0，无点击，直接删除；

若关键词展现量少，有点击，适当提高出价 ；

若关键词有点击，无转化，降低一点出价或者删除； 

若关键词有点击 转化好 可以提高出价；

若关键词展现量大，点击低，精确匹配。