电商代运营：抖音小店如何测品？

抖音的底层其实就是寻找爆款的逻辑。你今天能不能成功，决定了你的自然流量层级。因此，我们必须让自己有潜力去挖掘然后扩展流量池。

那么，电商代运营小编来聊聊我们应该如何选择爆款产品呢？

1.选品

对于新手朋友，我推荐这3种方法选品；

1、进入应用搜索框抖音搜索“好东西，种草，好产品，网红”或其他相关产品类别；

您可以在这些关键词的下拉框中搜索相关产品，我们可以做的有很多潜在的酷项目；

2.搜索带货同类别的专家，看看他们的窗产品是什么，直接跟进销量高、好评度高的产品。

一般来说，TOP人基本上代表了该产品类别中产品的流行度和趋势。

TOP大人直播间正在推广的产品代表了该品类中最畅销的产品。

特别是有一些新产品，无论是主播还是商家，都会大大提高转化率，你会得到流量的倾斜。

另外，新品竞争力小，做爆款的可能性更大，绝对是海军蓝产品。

3、进入“产品窗口”，然后点击“选品广场”，再点击“热门推荐”，最后点击“热门推荐”，看看我们分类中哪些产品出现的频率更高。然后去基准测试。

这里列出的产品都是近期的热门产品，我们可以把同纬度的产品放在流量。

上面选品的方法我们已经讲完了，下面来说说如何对选中的产品进行测试。

二、主要测试方法。

选择潜在产品后，需要足够的测试方法来验证其销售潜力。常用的测试方法有：

1.短视频测试产品

待测产品根据不同的销售词和不同的展览场地分为几组带货短视频同步发布。基于点击转化数据和订单审核数据。你可以理解这一点。产品的销售潜力也可以通过不同的销售技巧和展示形式来判断。当有许多同类产品要优先选择时，您也可以为多个产品制作类似的材料。短视频带货测试，从转化数据中选出最畅销的产品作为销量最高的产品。

2.在直播间链接测试产品

直播过程中，多个软候选产品同时上架，观察其自然点击和转化数据，无需解释。这是一种比较简单且成本低廉的测试方法，优点是可以根据测试结果实时调整直播间。当候选产品的自然转化较好时，可以临时固定锚点对产品进行解释，进一步测试其转化效果。

3、直播间互动测试产品

在直播过程中，主持人也可以主动询问观众，了解观众的需求。例如，主持人可以从生活中描述一个场景并指出弱点，让观众可以回应他们是否会遇到这种情况。生活中的场景。如果受众反应强烈，则说明弥补弱点的产品更有可能出现。通过直播间的互动方式，主持人不仅可以了解观众的需求，还可以给观众一种参与感。

测试基础：

通过在短视频测试，可以在短视频抓取相同模板和时长的点赞率、完成率、评论量、首页访问量。

在直播中，主要有三种机会测试方法。

第一种：平板直播测试模式，安排3分钟左右的单品直播脚本，通过简单的3分钟带货测试其销售潜力；

第二种：购物车测试，主播不用进，特价商品商家只会看产品点击率

第三个装饰测试模型类型：将待测试模型放在直播间进行展示，比如卖衣服时戴上测试帽子，查看用户对帽子的提问数量。