淘宝代运营：如何打造差异化卖点的爆款

嗨，大家好。我是淘宝代运营小编。很多朋友一直在问我，我从来不了解这个品类的负责人，或者前者是如何创造差异化的销售点的。我来帮你分析一下你今天问的问题。接下来，因为临时关系有一些细节，退伍军人可能没有那么具体。看完文章，你可以问我是否有不同的文章。

如何打造差异化的销售点一直是很多朋友的困惑。如何让自家品类的产品在品类中独树一帜，这里指的是产品的差异化卖点，如果你今天想成为第一，那你就得想想如何让自己的产品拼命拼在销售点与客户建立心理优势。当然，你可以问，如果我有差异化的销售点，我会是同行如果我复制了怎么办？所以我告诉你这只能拼速度，看谁能最快俘获用户的心

你也可以去不同的文化。第一个在淘宝上也很受欢迎。比如近两年比较流行的一种叫汉口二厂的软饮料。那么汉口二厂卖什么？它是怀旧的。不知道朋友中有没有武汉的同学。武汉有一种八十、七十年代的汽水，叫二厂汽。大家都知道，这就像来自上海的闪亮牛奶。 1970年代和1980年代是那种生产饮料或牛奶的工厂，然后随着时代的发展，工厂消失并关闭。于是把这个品牌拿出来，变成了一个新品牌，叫汉口二厂，这个品牌就诞生了。

所以他用了这个牌子，用了这种怀旧，这些80后或者90后，这种怀旧，引爆了这个朋友圈，最主要的，所以他卖了一瓶八块多的汽水。

你在买什么？你买的是怀旧。

第二个最经典的异文化案例现在是品类美妆的大哥，花西子，花西子主要关注什么？华西子的主要目标是奶牛，它的主打产品叫东方美妆东方彩妆，为什么这个定位这么特别？因为大家用的化妆品都是外国的。化妆品本身是外国的，美国的。所以，对于我们传统人的认知，一个好的化妆品品牌，兰蔻、欧莱雅、美宝莲，他们都是外企，都是外企，老外都用这个牌子。不一定适合东方人，不一定适合我们中国人。华西子在市场上找到了这样的位置。你的主要关注点是什么？叫东方美人，东方彩妆，所以你可以看花西子的所有页面，所有的宣传，所有的文案，所有的图片都围绕一个主题，甚至他们的产品都刻在口红上.雕刻的东西都集中在东方之美。东方妆定位如此精彩，花西子为何如此成功？李佳琦愿意与这个品牌加深这种联盟，因为他找到了一个。定位，而且它的价格不贵，也很便宜，所以这是在不同的市场，不同的品类，我们可以找到这样一个demo场景来演示定位。

当然，在更大的范围内，我们可以做出一个新定位的品牌。在较小的范围内，我们也可以将其划分为细分。比如我们有一个做运动装的朋友，你肯定做不了大陆产品。时尚运动装之一，你绝对做不到。我不怀疑它的能力，也不怀疑它的供应链，但我告诉你，这个市场已经没有它可以应付的能力了。如果你想做，那么你唯一能做的就是在这个品类中，寻找细分市场，能不能做孕妇瑜伽服，能不能做早上慢跑的运动服，能不能找到适合孕妇的运动服？晚上跑步，你能做大号吗？在这个运动装中，你可以找到各个阶段和人群中的细分市场内容。