提炼卖点，瞬间打爆产品！

只有细化产品的卖点，才能吸引购物者点击促销，让购物者看到。只有通过销售点的可视化，才能引导买家下单。销售点体现了我们产品的核心竞争力。那么如何完善销售宣传呢？天猫代运营小编来介绍常用的细化产品网点有以下8种方法：

8种常用的寻找产品网点的方法

1, 搭配产品，从产品的外观上找一个购买点，比如产品有独特的颜色和形状，可以作为销售点。比如“有洞的肥皂、有洞的糖果、有大窗的电视”，这些品牌的产品与竞品的产品本质上是一样的，体现了产品的差异化，让买家看完后会有不一样的感觉。产品。风格是在形式中形成的。通过这种差异化的风格，消费者的视觉和心理感受会与同行产品不同，产生新奇感，从而增强产品的促销欲望。

2、找到原料配方的卖点

展示产品独特的生产工艺和不同原材料的基础，产品使用了哪些独特的原材料？还是产地有区别？公式有什么区别？什么是特别有价值的成分？所有这些都可以成为销售点。比如食用油产品“坚持使用优质非转基因东北大豆”，氨基酸含量高达1.3克/100毫升。

或者牛奶生产的基础是天然的青草。这些可能反映了产品的独特性和食用价值。

3、在生产过程中寻找销售点。

制造过程中使用的设备和工艺方法有什么价值或不同之处？例如，进口设备和技术的先进性，如乐百氏的“27层过滤”，体现了产品的独特性，区别于同类产品的优势和生产工艺。产品更安全，增强了产品的核心竞争力。

4. 寻找方便的销售点

方便，很容易实现一定的需求，同时也是消费者的利益，实现的方式有很多。与同行不同，产品在实际使用中会更加简单方便，容易满足买家购买产品的需求。比如上面提到的自动加热锅，这是为了让产品更好用，简单快捷，满足消费者的心理需求。

5、根据客户需求寻找销售点

通过调研，发现产品中客户的顾虑或隐藏的痛点，包装成为产品的卖点。也就是说，您需要了解产品。这种可以结合同行产品的店铺，分析同行卖家的差评，就是那些地方给买家带来的不好的体验。同时，针对这些给买家带来不好体验的原因，我们如何从买家欣赏产品的角度，结合自身产品的整合，避免、突出、展示。比如我在维修某品牌沙发的时候，通过网上查资料，发现有些客户的顾虑是“除异味、送装修、保养、送清洁剂、送沙发垫……”。这些是目标设计成为产品制造的销售点。也是从卖家的需求出发，买完产品还需要什么，我们为消费者的需求做文章。

6.以价格为卖点

7. 以服务为卖点

8. 赠品作为卖点