收藏和加购很多却没有转化怎么办

大家好，这里是淘宝代运营小编。随着电商平台规则的变化，大家越来越意识到收藏加购买的重要性，尤其是在判断一个款式的潜力时，总是把收费加购买费用考虑进去。核心因素。

这种想法当然是对的，但毕竟收藏和购买并不能给我们带来真正的销量，所以当宝贝的收藏和购买非常高的时候，还要看宝贝的蜕变能否继续下去.

说起来，小编最近在和很多商家和朋友聊天的时候，总发现自己有这样的情况，测试的时候发现宝贝的收藏和购买率很高，潜力很大，但是恩实际推广，转化率远远跟不上。

就像我刚才说的，提货加买率太高也没有用，不能给商家带来真正的销售额。它仍然取决于转换。所以，对于这种只有收藏加购买没有转化的宝物，我们要好好想想，这要看怎么解决这个问题了。

1. 有很多额外购买但没有转换的原因是什么？

在解决问题之前，让我们澄清一下出现这种情况的原因。首先我们要明确的是，用户会选择收藏和购买你的产品，说明你的宝贝对他有吸引力，但这种吸引力还不足以让他直接购买，还必须考虑其他一些因素。

1.销售点不突出

当你的推销能吸引用户时，你就可以引导用户收藏和购买，因为收藏和购买对用户来说是一个简单的操作。但是如果要用户实际购买，就得付出真金白银，所以在实际购买的时候，需要考虑的因素远不止是拿起和购买。

所以当你的销售点可能会吸引用户，但不够突出，让用户打消顾虑，直接购买。用户将在收藏和购买后进行搜索。在店铺对比中，我们的宝贝可能无法转换甚至收藏和购买丢失。

2、产品内能

如果产品内部功能不完善，也会影响用户的购买转化。这种情况在新品链接中很常见，因为毕竟网购的产品都无法真正接触到真品，即使一个产品在款式和卖点方面做得很好，用户也会对产品的性能产生怀疑。实际产品。

一般来说，我们可以通过高销量和高评价来缓解用户在这方面的顾虑，买家秀，但是当你的产品内部功能不完善时，用户只能收藏和购买，不能转换。

3. 转换周期

对于一些特定的品类，本身转化周期就比较长，比如家具、数码订单等高客户订单，转化周期会比较长。

4. 价格

用户认为自己的宝贝各方面都不错，但即使价格太贵，也会不换算地收藏购买，希望等一些活动降价后再购买。

二是如何解决多购但没有转化的问题。

如果我们要解决这种情况，首先要解决自己宝贝的弱点，解决了弱点之后才能收获。如果销售点不够，重新优化，产品内功不足，尽量打好基础等等。

只有解决了短板，才能收获收藏和购买的用户，不让他们流失。

解决问题后，我们将通过以下两种方式获得收获。

1.客户端运营平台

打开客户平台运营，选择智能营销-购物车营销，然后选择对应的宝贝，创建活动，设置合适的促销价格，然后点击确定。

配置完成后，系统会通过短信通知买家有优惠活动，以提高我们宝贝的转化率。

但是这种方式有两点需要注意：一是购物车营销有一定的门槛：如果15天内未售出的宝贝购买数量不超过100个，则无法创建。如果发生这种情况，我们可以切换到短信营销，并通过短信提醒其他买家购买。

其次，促销后的价格包含在历史最低价中，所以要慎重选择促销价。

2.通过火车

除了客户的运营平台，我们还可以通过直达列车唤醒取货和购买的人群。也就是在宝贝促销造就人群的时候，加入喜欢店内产品的访客和购买过产品的访客，增加这部分人群的溢价。

这样，当用户再次搜索相关产品时，我们的宝贝就可以先出现在他的面前，提醒人群他添加了收藏和购买，提高了转化率。

最后在这里要强调的是，在制定收获计划之前，首先要搞清楚为什么你的宝贝没有第一时间获得用户的信任，以及在哪里实现转化。解决了这个痛点后，进入运营计划；否则，它将恢复到原始用户状态，将无法转换。