货架电商和兴趣电商有什么区别

淘宝发展了18年，终于有了可以挑战淘宝货架电商的新电商模式，即抖音提出的兴趣电商。什么是兴趣电商？简而言之，它是关于在内容上销售产品。想象一下，你走在抖音上，突然撞到了一个直播间。然后你发现它很有趣并下订单。淘宝也是这样做的。显然，由于客户的心理问题，抖音在这方面显然更具优势。今天电商代运营小编就来详细分析一下。

我们先打个比方。淘宝是货架电商，线下标杆是沃尔玛。马云还是CEO的时候，总是拿淘宝来比较沃尔玛，甚至打败了沃尔玛，官方还发了一条记录说：今天终于打败了沃尔玛。

淘宝现在几乎万能的，需要什么就都能买到什么。当时，淘宝确实是任何零售业态的降维妙招，几乎同时解决了多少、快、好、便宜四个问题，因为任何零售商都解决得又快又便宜。

我们来看看去年火爆的直播抖音。今年的直播抖音叫做兴趣电商。抖音没有货架，更像商场，说到商场更容易想到万达。我们仔细想一想：我们去万达，可以无目标地购物。

商场是集休闲、购物、带娃、看电影于一体的商业形态，所以你去商场不一定是去购物，所以抖音更像是一个商场，打开，随便滑动即可。结果是您可以在购物的同时购买很多东西回家。这就是兴趣电商的本质。

当然，电商抖音和淘宝直播还有区别。在销售模式上，货架上的电商是为找货的人提供的，而电商是为人们所感兴趣的。 找人不难理解，货架电商最经典的购买路线就是搜索后购买。

我们传统的电商商家可以想一想我们为搜索研究了多少年，怎么可能10年过去了，电商的兴趣是从开始购买到购买，几乎没有任何行为搜索。

其次是流量模式，淘宝是引流系统，通过引流，淘宝流量在我店呈现给大家，我对电子商务感兴趣，因为流量太多了。日活跃有6亿元。我每天都在考虑如何让流量更有效率。

在业务逻辑上，货架电商是广告逻辑，兴趣电商是兴趣逻辑。你必须先种草才能买。广告的逻辑是强迫我的品牌产品出现在你面前，而电商的利益是先为你种草。

淘宝消费者的决策行为是理性的、刚需的。如果你想在淘宝上买东西，你必须先把它加入购物车。想了几天，如果还在购物车里，可以买，或者加入购物车后，马上，作为降价或大促销。

我们再看看抖音。如果你在抖音买过东西，你就会知道，它往往是为了主播的兴奋而买的，是一种激情的购买。主播倒计时54321，就很容易冲动下单。