天猫代运营带你了解直播带货的底层逻辑

双十一大战就要开始了，各位运营朋友现在都在紧张的备战状态了，今年的备战肯定离不开直播。因为内容营销的发展结合今年疫情的促发，直播带货在今年的电商销售中起到了只管重要的作用。所以对于商家来说我们必须注重起来这块。天猫代运营今天给大家说一下直播带货的底层逻辑，希望对大家在运营直播方面有帮助。

还是那句话，做什么都要先知道原理，人、货、场是直播带货的三大点，这个是运营都需要知道的，。但是对于选品这块，天猫代运营想和大家聊聊，在直播选品这块我们运营需要考虑好几个维度，分别是品牌、产品、价格、用户4个方面。要知道并不是所有的产品都可以通过直播来卖的，真的可以靠直播卖爆的产品，就必须是主流产品，这样的产品在各个方面都是要有优势的，比如品牌的知名度、产地、供应链这几个方面是否可以。

另外天猫代运营需要提醒大家的是，如果我们要推广产品，标品和非标品在做直播间推广的时候也是有不同的玩法的，这些我们运营在策划的时候都是需要注意的，另外直播间的播放是有节奏的，我们选品时还需要注重新品、热销品以及库存产品方面的准备，只有做好了完全准备，才能在深入的发展过程中得到比较好的效果。

做直播是要讲究直播间氛围的，这和活动节奏的把控有很大关系，另外主播人员的情绪对带货的效果也是很有帮助的，所以我们需要做好对应的准备，只有氛围到了，产品好了，那么销售的效果才能达到预期。