提升店铺流量需要哪些准确定位？

随着做网店的人越来越多，很多商家会抱怨说天猫店铺不好做，店铺没有流量不说，更没有转化，其实是因为商家对于自己的店铺没有一个清楚的定位，而导致店铺的流量人群不精准，天猫代运营认为在现在千人千面的面前，想要提升店铺的免费流量，首先要做好店铺的定位。天猫代运营会从以下几点入手。

一、产品定位

1、无论做什么样的天猫店铺，首先要考虑的是店铺选择什么样的产品，产品是什么样的品质，好的产品才能给店铺带来回购。

2、要让消费者看到卖点包装，产品质量好，优势强。

3、产品的定价，产品的价格决定了店铺的人群，所以店铺的初期定价格的时候要订好，尽量不要随意改动，因为价格变了店铺的消费人群的层级也会收到影响。

二、人群定位

1、商家不能把店铺做成杂货店的形式，类目要分清，不能混杂在一个店铺里，这样不仅天猫淘宝平台不会给予流量扶持，消费者可能也不愿意买单。

2、店铺要有确定的风格，才能有确认精准的人群定位，且要关注竞争店铺的定位情况，取之优点添加到店铺的运营中。

3、后期店铺的点击，转化，回购及引流效果会因为前期店铺人群的精准度会影响，所以店铺初期一定要重视产品对于人群的优化。

三、款式定位

店铺定位要做好还是要从产品做。天猫代运营认为好的产品会让店铺的操作推广更简单高效。

1、引流款

引流款一定是目标人群最易接受，且卖点和价格上都有优势的，可以带来转化率的。所以选择引流款的时候要做好数据的测试，选择低于限制少，选择转化高的产品。

2、利润款

利润款肯定就是可以为店铺带来利润的产品。所以在选择利润款的时候要先确定目标人群，且分析这类人群的爱好，针对这类人群对于卖点，款式，价格等等因素来选择最适合的产品做利润款。

3、活动款

天猫淘宝平台做活动是最常见的，想要产品在活动中有好的表现，需要清楚做活动的目的是清库存还是冲销量，因为活动的目的不同操作的方向也不同。

以清库存为目的：之所以是库存，产品的款式一般，尺码可能 不全，运营方案中，需要以低价促销，特卖或关联销售等，通过压缩产品的利润来激发消费者的购物欲望，这种方式可以在短期内减少压货，获得资金。

以冲销量为目的：选款上肯定是要选择有一定销售基础的，这样在大力推广下才能实现双丰收。