天猫运营竞品如何进行分析？

一、市场容量观察

天猫代运营认为所谓的市场容量观察不是去扩张市场，而是要去抢占谁的市场。

通过什么样的方向观察呢？例如，搜索一件衣服，选择前三页的产品属性进行分析，因为搜索导向出来的前面的肯定是顾客需要的。这里面属性包括了产品的款式、产品的价格、单品的关键词、单品的详情页、具体属性等等。

天猫代运营认为竞品做的好的同行，想要超越他们，只有不断观察他们的价格，产品特点及销售额的优势，将收集的数据汇总成表格，做细致化运营，通过表格数据的对比，就很容易找到自家产品和竞品之间的优缺点，继而进行优化，才有可能做到超越竞品。

二、竞品分析

店铺的访客和销售额主要是从产品产生的，所以首先要分析店铺流失的是什么产品，找到原因，天猫代运营建议从两个方面去找：

1.接近店铺流失产品相近的产品；

2.竞争对手店铺的主要销售额来源和访客来源产品。

通过生意参谋中竞品分析记录，可以查看流失产品每天的访客数，访客来源，支付订单数，成交词和引流词。根据这些数据在计算出产品的转化率、推广费用、销售额等等关键信息，进一步分析竞品的运营操作模式，了解后优化到自己店铺即可。以下几步是天猫代运营在操作是必做的：

1.增加流量较高的关键词；

2.产品转化要高于竞品1%-2%；

3.掌控停留时间、访问深度及跳失率；

4.收藏加购尽量高于20%；

5.老顾客的维护要做好，增加店铺的复购率。

这些做好了，平台也会给与一定流量，再结合付费推广，不管平台规则再如何变化，只要基础操作做好优化，产品符合大众市场需求，天猫代运营相信这样的店铺肯定走在别人之前。