?做店必知测款定款，天猫代运营总结分享

身边很多运营朋友都在说今年的产品竞争力更大，对运营的专业度要求也高了起来。电商市场确实是这样，而且你会发现大家都在说市场竞争大不好做，但是还是不断的有商家投入到天猫淘宝中。天猫代运营在运营了这么多年的店铺之后发现，发现不论我们的平台规则怎么变，我们想要做起来店铺，想要走捷径就做好模仿，问题就不大，所以这个问题就涉及到了测款、定款了，今天也和大家聊聊这个问题。

大家在做测款的时候一般都会通过直通车来辅助自己进行测试。我们天猫代运营在做测款定款的时候也是借助直通车来操作的。做测款的时候作为运营会比较关注点击率的这个问题，如果是做服装这块的，建议大家从自己拍照的方向来做，尤其是南方那边的运营朋友。不然很多都会存在退货率这块的，大家有的担心拍照费用高，但是服装这块很多用手机拍就可以的。这样点击率这块就可以很好的解决了。

点击率问题解决了，对于测款这块，我们天猫代运营在用直通车来进行，我们在操作直通车的时候一般会建立多个计划，精准计划、广泛计划和智能计划。在做计划的时候，关键词是自己做词表找出来的，选词这块天猫代运营就不给大家详细说了，大家可以根据自己以往的选词习惯来进行操作。

车图是测款定款的关键，我们天猫代运营过程中在做的时候一般是给每个计划差不多100的流量，当达到差不多100的流量之后，我们分析点击率这块，如果点击率差会考虑图片的问题还是款式的问题了，同时收藏加购这些也都是需要准备好的，这对后期的判断是有很大的帮助的。当我们的选款结束后，基本上后期的推广就可以正式开始了。