该如何设置产品关联销售

一、什么是关联销售

在互利共赢的基础上，寻找商品、类别的真实产品的关联性，实现交叉营销，实现对业务的深层次、多方位引导。换句话说，一个产品销售页面，除了关于它自己的产品的一些信息之外，把相同类型或相关的产品信息放在它上面以实现各种比较，这将在一定程度上提高用户的独立选择和产品粘性。

二、为什么关联销售很重要

首先，内部引流最大化了宝贝的展示，增加了宝贝的展现。众所周知，在任何情况下，店铺都很难把每一个宝贝都优化到主页，然而，店铺里通常有几件宝贝是占据着非常有利的位置，因此，一个宝贝带来的流量资源可以通过有效的关联来驱动流量跳到多种产品上。

其次，它方便了客户，并提供了选择余地，以减少流量损失。例如，你的宝贝是一件牛仔裤，买家浏览时并没有购买的意向，那么他们便会直接关闭页面，如果在这个时候，我们关联了其他的宝贝，让买家有了其他的选择，买家就有可能会购买，这也算是增加了转化率。

最后，扩大需求和提高客户单价，许多用户通过关联直接订购多种产品。

三、如何设置关联销售

明确目的：例如，爆款关联新品、引流款与利润款关联以增加利润，促销款将以集中的方式展示，以创造良好的氛围。

根据数据选择：你可以从它们的陈列、销量和库存情况中选择宝贝。

确定关联分组：根据活动的目的，综合考虑宝贝属性、价格、主图片、色调等信息。请注意，可以同时设置多个主题的关联营销活动。

关注数据：活动建立后，定期跟踪相关宝贝的数据变化，及时优化调整。